- Al combinar hardware, software y servicios en una única solución “as a Service”, los distribuidores IT abren nuevas posibilidades de negocios para los partners IT y amplían sus capacidades de servicios.
- Esta solución da respuesta a algunos retos críticos para los usuarios finales de IT, como la necesidad de visibilidad en tiempo real, un mayor acceso a servicios de soporte y poder gestionar los costes de forma más efectiva.
- Por una tarifa mensual, los Managed Power as a Service proporcionan más seguridad y una protección completa del producto, evitan reparaciones inesperadas y costes imprevistos
Schneider Electric, líder en la transformación digital de la gestión de la energía y la automatización, ha anunciado su partenariado con distribuidores IT en Reino Unido, Países Bajos, Alemania y Austria para ayudarles a proporcionar una oferta pionera de servicios de gestión de la energía, Managed Power as a Service, para los partners del canal IT. Disponible a través de ALSO, Ingram Micro y TechData, el Managed Power as a Service combina los sistemas de alimentación ininterrumpida (SAI) APC ™ Smart-UPS de Schneider Electric con sus galardonados servicios de Monitoring & Dispatch, para ayudar a los partners a crear su propia oferta “as a Service” , con opciones de financiación flexibles por parte de los distribuidores IT. El Managed Power as a Service permitirá a los partners contar con ingresos recurrentes a través de servicios de gestión y monitorización remota en tiempo real, lo que les permitirá agregar más valor a sus clientes y reducir sus costes operacionales.
Según IDC, el 40% de los usuarios finales piensa subcontratar sus proyectos en Edge. Sin embargo, cada vez se producen más tiempos de inactividad. En un informe de 2020 del Uptime Institute, el 75% de los encuestados afirmaron que este problema podría prevenirse mejorando la gestión, los procesos o la configuración. El nuevo Managed Power as a Service da respuesta a algunos retos claves de los clientes, incluida la necesidad de visibilidad en tiempo real en sus IT e instalaciones distribuidas críticas, un mayor acceso a un soporte IT experto y poder gestionar los costes de manera más efectiva. Además, proporciona una forma sencilla para que los partners de canal aborden un nuevo requisito del mercado para la protección de energía de backup en instalaciones Edge lejanas y ofrecen un soporte IT, reduciendo los costes previsibles hasta un 59%.
A través de las condiciones financieras flexibles que ofrecen los partners de distribución IT que participan en esta colaboración, el Managed Power as a Service proporciona una mayor fiabilidad de la IT, herramientas avanzadas de monitorización y una protección completa del producto, por una tarifa mensual fácilmente gestionable. La solución incluye modelos de SAIs monofásicos APC Smart-UPS, con tarjetas de gestión de red preinstaladas para una monitorización remota segura; el software EcoStruxure IT, la galardonada solución de monitorización remota que proporciona datos de rendimiento en tiempo real, con recomendaciones proactivas y una visibilidad segura en cualquier lugar; Servicios de Monitoring & Dispatch, que ofrecen un soporte IT experto 24/7, para minimizar los tiempos de inactividad y las interrupciones del negocio; y Condiciones de financiación flexibles por parte de los distribuidores IT participantes, incluidos contratos a 1, 3 y 5 años. Los acuerdos están diseñados para ayudar a los usuarios finales a pasar de un modelo de inversiones basadas en CapEx a los modelos de OpEx, y para que los partners de canal pasen del modelo de negocio de ventas transaccionales a otro de ingresos recurrentes.
“En Schneider Electric, llevamos mucho tiempo desarrollando tecnologías de Edge Computing y propuestas de servicios para ayudar a los partners a satisfacer las demandas de un entorno cambiante para los negocios”, asegura David Terry, VP IT Channels de Schneider Electric Europa. “Al colaborar con determinados distribuidores y obtener condiciones de pago flexibles, los partners pueden crear su propio Servicio de Gestión de Energía, aprovechando nuestro hardware SAI, nuestro software de monitorización remota y nuestras capacidades de servicio para todo el ciclo de vida, para proporcionar más valor a sus clientes y pasar de las ventas individuales en un modelo de servicio mensual predecible “.
Ingresos recurrentes con condiciones financieras flexibles
El desarrollo de una oferta de Managed Power as a Service aumenta la previsibilidad de efectivo de los partners, al proporcionar más capacidades de servicio, así como un flujo de ingresos recurrente, con condiciones financieras flexibles. La solución se basa en un enfoque de pay-as-you-grow, es decir, de pago en función del crecimiento, que proporciona a los clientes el acceso a la tecnología que necesitan ahora, junto con el soporte de servicio que desean. Las opciones de financiación flexibles están disponibles en el Reino Unido, los Países Bajos, Alemania y Austria a través de ALSO, Ingram Micro y TechData. Managed Power as a Service estará disponible en otros países de Europa en los próximos meses.
Para más información sobre las ventajas de Managed Power as a Service y las opciones que se adaptan a tu negocio, ponte en contacto con ALSO, Ingram Micro o TechData.
